Huis verkopen? Deze makelaars leveren u het meest op

Onderzoek
Onderzoek
Via de socials stuiten we op een uiterst opmerkelijk onderzoek. Verkoopt u uw huis dan is het door de bank genomen lucratiever om dit te laten doen door een makelaar die een vast tarief hanteert. En wel om drie redenen. 1) Vasteprijsmakelaars verkopen het huis sneller dan degenen die een flexibel tarief hanteren. 2) De vaste makelaars hanteren doorgaans een tarief van €400 tot €1.300. Flexmakelaars ontvangen doorgaans zo'n 2% van de verkoopprijs. Bij een gemiddelde huizenprijs van €264.000 is dat €5.280. 3) Vasteprijsmakelaars, sinds 2005 aanwezig in Nederland, bedingen gemiddeld een hogere prijs voor uw huis. Zo'n 2,7% meer dan hun commissiecollega's. Dat laatste is opmerkelijk. Een ieder met een kapitalistische inborst zou verwachten dat 'traditionele' makelaars keihard de prijs van uw huis omhoog onderhandelen ten einde zelf een vettere kluif over te houden. De onderzoekers stellen dat het verschil niet verklaard kan worden door de ligging, grootte of prijs van huizen. Ook maakt het geen moer uit of de makelaar een kantoor in de nabijheid van het te verkopen object heeft. Hoewel de onderzoekers stellig zijn over de betere prestaties van vasteprijsmakelaars blijft het zoeken naar de verklaring voor dit verschil. Zij doen drie suggesties: 1) Er is geen sprake van een gezonde concurrerende markt. Dertien vasteprijsjongens hebben een bescheiden marktaandeel van 2,3%. Dit in combinatie met uw beperkte financiële geletterdheid geeft traditionele makelaars genoeg klandizie. 2) Bij een vasteprijsmakelaar bent u zelf verantwoordelijk voor het inplannen en houden van bezichtigingen. Niet alleen bent u veel sympathieker dan scootertuig met puntschoenen, u weet meer over uw huis en buurt. Dankzij deze kennis zouden kopers mogelijk bereid zijn een hogere prijs neer te leggen. 3) Een vasteprijsmakelaar kan zich richten op waar hij goed in is. Prijsstelling, onderhandelen en andere slimme dingen. Simpel werk, de bezichtiging, wordt aan u overgelaten. Daarmee is het voor een vasteprijsjongen 'goedkoper' om een bod af te wimpelen, u heeft immers het werk gedaan. Hele onderzoeks-pdf hier.

Reaguursels

Inloggen

@nieuwe_Deen | 07-12-17 | 12:44
Volgens mij zag ik ook een pakket zonder fotograaf. Maar waar het op neerkomt is dat `Mijnhuisverkoopikzelf` eigenlijk gewoon een makelaar is, met als enige verschil dat hij het thuis vanaf de bank doet.

Pierre Tombal | 07-12-17 | 16:51 | + 0 -

Je had ook gespot dat er een tarievenblad op die site staat?

Pierre Tombal | 07-12-17 | 09:39 |

Tja, voor niks gaat de zon op. Die fotograaf komt ook niet voor niks langs om fotos te nemen. Als je zelf een website gaat maken om je huis op te zetten zal het ook centen kosten. Funda heeft in dit geval gewoon meerwaarde, dus daar mag best geld voor gevraagd worden.

nieuwe_Deen | 07-12-17 | 12:44 | + 0 -

@nieuwe_Deen | 06-12-17 | 14:42
Je had ook gespot dat er een tarievenblad op die site staat?

Pierre Tombal | 07-12-17 | 09:39 | + 0 -

mona | 06-12-17 | 14:29
Volgens mij heeft uw man die ketting toch een beetje te lang gemaakt. Of hebt u een pc ter beschikking in de keuken?

Nonkel Frituur | 06-12-17 | 17:01 | + 4 -

De NVM heeft met Funda een mooie troef in handen om toch omzet richting makelaars te blijven trekken.

Duifmans | 06-12-17 | 13:35 |

Nee hoor, ook daarvoor hoeft u het niet te doen.

"Huis op Funda

Wanneer je besluit om zelf je huis te verkopen, is het belangrijk dat je goed gevonden wordt op internet. Funda is daarbij erg belangrijk want de site wordt dagelijks bezocht door honderdduizenden potentiële kopers!

Als je gebruik maakt van Mijnhuisverkoopikzelf zorgen wij ervoor dat je huis op Funda wordt geplaatst. Het betreft een volledige plaatsing zoals ook door een NVM makelaar geleverd wordt bij een reguliere verkoopopdracht.

Je huis wordt op Funda geplaatst met alle foto's, kenmerken, volledige beschrijving, plattegronden en digitale brochure. De Fundaplaatsing is beschikbaar voor koop- en recreatiewoningen in Nederland; zowel nieuwbouw als bestaande bouw."

nieuwe_Deen | 06-12-17 | 14:42 | + 1 -

mona | 06-12-17 | 09:35
Dat zegt u volkomen juist. Maar behalve het aanrecht is daar intussen een ander vrouwenrecht bij gekomen: het zwijgrecht. U ziet : ik ga volledig met mijn tijd mee.
Nonkel Frituur | 06-12-17 | 13:14 | + 4 -

Dat betwijfel ik. Ik heb sterk het vermoeden dat de emancipatie van de man aan u is voorbijgegaan, anders zou u uitdrukkingen als "wijven die zeiken" en "huppeltrutje" niet gebruiken.
Jàren geleden vonden mannen dat stoer, vooral mannen die thuis niets te vertellen hadden, maar tegenwoordig noemen we zoiets seksistisch.

mona | 06-12-17 | 14:29 | + 9 -

Ketens als Remax die sportschoolhouders en verveelde huisvrouwen ineens tot makelaar maken redden het ook niet. Maar vergelijk nou de hele beroepsgroep niet met dit soort figuren.

Vespucci | 06-12-17 | 00:15 | + 0 -

Je neemt me de woorden uit de mond. Laatst verkocht een kennis zijn huis via een Remax-mevrouwtje. Wat een kansloos type. Had geen idee waar het over ging. Probeerde het bankstel nog voor een prikje over te nemen, Onprofessionaliteit alom. Ik was er eens bij en vroeg haar een geschatte prijs voor mijn eigen huis (dat er zowat naast staat). Probeerde ze eerst van mij een prijs te ontlokken (handig, maar nee). En kwam vervolgens met een stapelkrankzinnige prijs.
Die vrouw was nog geen 10% van haar gage waard.

xspalm | 06-12-17 | 13:40 | + 2 -

Je vraagt je af waarom er in deze tijd nog een verkoopmakelaar nodig is. De enige reden die ik kan noemen, is om op NVM site Funda te kunnen komen met je huis. De NVM heeft met Funda een mooie troef in handen om toch omzet richting makelaars te blijven trekken.

Duifmans | 06-12-17 | 13:35 | + 1 -

mona | 06-12-17 | 09:35
Dat zegt u volkomen juist. Maar behalve het aanrecht is daar intussen een ander vrouwenrecht bij gekomen: het zwijgrecht. U ziet : ik ga volledig met mijn tijd mee.

Nonkel Frituur | 06-12-17 | 13:14 | + 3 -

Makelaars zijn als 2e hands autohandelaren. Brainloze job die onterecht serieus wordt genomen.

Wilde laatst 24-uur na bezichtiging bieden op een heel mooi huis, maar de makelaar (zo'n typisch meisje) had het inmiddels verpatst. Ik vroeg nog of het eventueel overboden was .... waarop ze zei: ' kan ik niet zeggen maar het was een hele mooie prijs'

Even later kom ik erachter dat ze het onder de rpijs verpastst had (misschien een kennis??) terwijl ik minimaal de volle vraagprijs en eventueel iets extras had willen bieden.

Ze gaan voor de snelle transactie, de niet wetenende eigenaar is blij met de snelheid waarmee het gebeurd maar weet niet dat die in 24 uur tijd tussen 5 - 10K Euro genaaid is door haar.

Ervaringsdeskundige | 06-12-17 | 11:30 | + 26 -

Onbegrijpelijk dat 1,5% ex BTW, dus 1,8% netto betaald wordt. Voor feitelijk laagwaardige dienstverlening. Dat is op een beetje 2-onder-1-kap ruim 7 duizend euro. Met een 'markt' die zo werkt moet iets fundamenteel mis zijn. De zeer hoge transactiekosten (inclusief dure notaris en zeer duur veelal nutteloos 'advies') zetten nog enige rem op de oververhitting. Daarom vinden we dit toch niet zo belangrijk, hoewel het tot grote efficiency verliezen leidt.

npo | 06-12-17 | 11:04 | + 3 -

Wat hierboven al gezegd is kan ik uit inmiddels flink wat eigen ervaring bevestigen. De verreweg belangrijkste reden wasrom flex makelaars minder hoog verkopen, is omdat ze het ze niet uitmaskt een paar 100 euro meer commissie te pakken ALS ze maar verkopen. Ieder gedoe tussne koper en verkoper over de prijs geeft kans op een fail. Ook de tijd die zoiets extra kost is dodelijk voor een makelaarskantoor. Overigens zou ik alleen een makelaar in dienst nemen bij een minder goed verkoopbaar huis, een huis aan het strand of een nieuw appartement in een centrum verkoopt zichzelf wel, zoek dan eventueel alleen juridisch hulp.
Hier in Spanje vangen makelaarskantoren overigens tussen de 3 en 5 procent ex btw, en door gluiperige constructies steken ze die btw vaak gewoon in eigen zak gezien de koper die extra betaalde belasting eerst aan het makelaarskantoor overmaakt.

Spaanse Peetvader | 06-12-17 | 10:43 | + 1 -

Vorig jaar in Tilburg een aantal huizen bekeken. Bij eentje zag het er op de foto's geweldig uit. Bij binnenkomst bleek dat de foto's een jaar eerder genomen waren. Alle kozijnen verrot, keukenkastjes scheef, vloeren eerste verdieping lieten los.

Verder onder andere op zolder houtworm in de dragende balken van het dak. Zegt meneer de makelaar, na twee keer tegen de balk te tikken, : Ohhh, er komt niets meer uitgevallen (zaagsel) dus er zit niets meer.

Oftewel dikke doei. Dat ging hem niet worden.

Zueco | 06-12-17 | 10:23 | + 6 -

Frits de Vriez | 06-12-17 | 09:39 | + 1 -

Klopt in veel gevallen wel. Het is goed om zelf je prijs te bepalen en de vraagprijs hoger te laten zijn dan de taxatiewaarde van de makelaar. Als de verkoop niet wil vlotten, of als je zelf veel haast hebt om van je huis af te komen, kan je altijd de vraagprijs nog laten zakken.

mona | 06-12-17 | 09:50 | + 7 -

Het kan niet genoeg benadrukt worden dat verkoopmakelaars niet het grootste belang hebben bij de prijs maar bij snelheid. Dat is hierboven prima uiteengezet en is ook door onderzoek bevestigd, zie "Freakonomics" voor een beschrijving van een onderzoek waaruit blijkt dat makelaars hun eigen huis significant langer op de markt houden dan huizen van hun klanten.

Frits de Vriez | 06-12-17 | 09:39 | + 15 -

In Nederland betaal je bij verkoop van je huis via een erkende makelaar gemiddeld 1,5% courtage + btw., maar hierover valt altijd te onderhandelen. Als je zonder tussenkomst van een makelaar je huis wilt verkopen is het wel nodig om van de juridische aspecten op de hoogte te zijn om niet de mist in te gaan.
In België ligt de courtage gemiddeld op 3%. Hoe het met de kwaliteit van de makelaars in België gesteld is weet ik niet. In Nederland zijn de erkende makelaars goed opgeleid, ook de vrouwelijke.
Vrouwelijke Nederlandse makelaars zou ik zeker geen huppeltrutjes willen noemen zoals Nonkel Frituur ze noemt. Ze hebben evenveel kennis en zijn net zo zakelijk als de mannelijke collega's. Maar ach, Nonkel stamt nog uit de tijd dat alle koeien nog Jaap heetten en vrouwen als enig recht het aanrecht hadden.

mona | 06-12-17 | 09:35 | + 10 -

Toen ik in 2002 naar huizen aan het kijken was, ben ik een keer rondgeleid door een 'makelaar' van zo'n 20 jaar oud, die aan kwam rijden in een gammel koekblik, een pak droeg dat waarschijnlijk van de rommelmarkt kwam, en er verder onverzorgd uit zag. Hij wist geen enkele van mijn vragen te beantwoorden. Nodeloos te zeggen dat ik het huis niet gekocht heb.

Afgelopen jaar heb ik mijn huis verkocht. De selectie van makelaar is simpel: lees een paar reviews en selecteer minimaal 3 bedrijven in de buurt van uw huis. Degenen die niet of traag reageren vallen al bij voorbaat af. Er is er altijd 1 die wat extra moeite doet om de opdracht binnen te halen. Dat is uw man (m/v).

Maar zelfs dan moet u blijven bedenken dat de makelaar betaald wordt bij verkoop van uw huis. Hij zal dus proberen uw huis zo goedkoop mogelijk te verkopen, dat is veel makkelijker voor hem. De prijs moet u dus zelf bepalen. In mijn geval stelde de makelaar voor om met €195K te beginnen, want dan zou er "meer aanloop zijn en dan hoeft de prijs niet zo ver te zakken". Ik heb de prijs op €215K gezet, en het huis is - nog voordat het op Funda verscheen - verkocht voor €220K. Een beetje eigenwijsheid levert u dus met gemak €20K op. Verder overigens niets dan lof voor mijn makelaar, hij heeft goed werk verricht. Ik heb vrijwel niets hoeven doen (ging ook niet want ik was al in Denemarken) en alles was pico bello verzorgd.

nieuwe_Deen | 06-12-17 | 09:18 | + 8 -

Enige reden dat je een (aankoop)makelaar wilt is dat hij met zijn taxateursogen bouwtechnische problemen voor je kan waarnemen die je als leek niet snel zelf ontdekt.

Dude heb je eten | 06-12-17 | 08:53 | + -10 -

Ehhh. ... Makelaar? Er zijn toch sites waarom je dat zelf doet tegenwoordig?

Vogelbeest | 06-12-17 | 08:16 | + 7 -

Nonkel Frituur | 05-12-17 | 23:23 | + -1 -
Makelaars in Nederland beuren echt geen 4% courtage hoor. 1,5 ex BTW is denk ik zo,n beetje het gemiddelde voor een NVM, VBO of Vastgoedpro makelaar.

Verder is datzelfde plaatje van die snotneus op z'n scooter echt niet representatief voor de gemiddelde makelaar in Nederland. Het is echt wel een serieuze beroepsgroep.
Figuren als Egbert Hennen indertijd met zijn vrijehuizenmarkt gaan uiteindelijk altijd ten onder.
Ketens als Remax die sportschoolhouders en verveelde huisvrouwen ineens tot makelaar maken redden het ook niet. Maar vergelijk nou de hele beroepsgroep niet met dit soort figuren.

Vespucci | 06-12-17 | 00:15 | + -6 -

Je bent er zelf bij. De makelaar bepaalt niet de prijs, dat doe jij.

Stonecity | 05-12-17 | 23:27 | + 2 -

Muxje | 05-12-17 | 23:08
Inderdaad. Vandaag gaan alle makelaars voor de snelle deal. Het gangbare tarief bij ons is 3% of 3,3%+BTW. Maak daar voor het gemak 4% van, BTW incl. Op een gemiddeld huis van 500K Eur gaan ze dus met 20K lopen. Maar veel liever nog verkopen ze datzelfde huis tegen 450K als ze aan een paar bezoeken genoeg hebben. 18K voor 1 week werk, of 20K voor een half jaar werk, dan is de keuze snel gemaakt. Maar u als klant bent zwaar gedupeerd.
Bent u niet gehaast, en moet u niet met erfgenamen overeenkomen e.d., verkoop uw huis dan gewoon zélf, zonder makelaar. Kleed het huis een beetje netjes aan, zorg voor een likje nieuwe verf hier en daar, een mooie tuin e.d. , en kijk naar recent verkochte panden in uw buurt die met het uwe overeenkomen zodat u de juiste prijs kan bepalen. Een paar mooie foto's erbij en klaar.
Dik de prijs nog een heel klein beetje aan, zodat u de kandidaat-kopers het gevoel kan geven dat ze een koopje doen wanneer u een stukje van de prijs af doet.
Een dikke middelvinger naar die makelaars in hun duur uitziende maatpakken met glimmende schoenen en glimmende brochures.

Nonkel Frituur | 05-12-17 | 23:23 | + 58 -

Makelaars kunnen zo de politiek in, ook niet te vertrouwen.

Rang | 05-12-17 | 23:17 | + 10 -

Punt 2 telt nogal mee, dus het is geen goede vergelijking. Bijna elke makelaar heeft liever een snelle deal dan een wat hogere verkoopprijs, ook op commissiebasis. Het kleine stukje extra beloning weegt niet op tegen het gezeik van een paar extra bezichtigingen. Maar als de klant die uitvoert, dan is er nauwelijks extra werk bij het bedingen van een hogere prijs. Bovendien: als de makelaar slechts voor de onderhandeling verantwoordelijk is, en dan toch voor de snelle deal gaat en geld op tafel laat liggen, dan kan de klant terecht opmerken dat de makelaar haar taak niet goed verricht heeft.

Muxje | 05-12-17 | 23:08 | + 9 -

Extra tip: met wie u ook werkt, zorg dat uw huis niet door een vrouw verkocht wordt. De ideale makelaar is altijd een man. De reden hiervoor is simpel: in ieder huishouden is het de vrouw die over geldzaken beslist. Het is de vrouw die over de streep moet getrokken worden. Als een makelaar zo'n huppeltrutje afvaardigt dan bent u bij voorbaat verloren. Die jaagt de vrouwelijke helft van de geïnteresseerde kandidaten in de gordijnen van haat, nijd en jaloezie.

Nonkel Frituur | 05-12-17 | 22:50 | + 55 -

REAGEER OOK