De CEO hebben? Bel na de lunch

Big data to rule them all
Big data to rule them all
In Nederland zijn we minder bekend met Salesforce maar in de VS is deze enterprise softwaregigant een naam van betekenis. De cloud-diensten van Salesforce (beurswaarde: $46 miljard) helpen verkopers om hun producten en diensten aan de man te brengen bij andere bedrijven. En ze zijn niet de enige. In de afgelopen jaren hebben meerdere startups met vergelijkbare diensten in totaal $400 miljoen dollar aan durfkapitaal opgehaald. Veel van deze startups maken gebruik van een combinatie van kunstmatige intelligentie en grootschalige data-analyse om de kans op een verkoop te maximaliseren. Zo kun je bijvoorbeeld een Chief Technology Officer (CTO) het beste bellen net als hij aankomt op of weggaat van kantoor. De CEO daarentegen is het beste te bereiken na de lunch (zie grafiek hierboven). Voor de beroepsgroep zijn dit soort tools een geschenk uit de hemel. Bedrijven gaan namelijk steeds vaker zelf online shoppen en hebben eigenlijk geen zin in irritante verkooppraatjes. Dan is het dus zaak om gericht toe te slaan als verkoper. Een stuk makkelijker als je weet hoe en wanneer je dat het beste kan doen. Mooie vooruitzichten dus voor Salesforce en consorten, en dan huur je John Legend, The Foo Fighters en heel San Francisco af voor je jaarlijkse schnabbelconferentie.

Reaguursels

Inloggen

Waar staat dat CEO voor? Cashende Eppie Onbenul? Of Chef Elastieken Onderbroeken?

Zenzeo | 21-09-15 | 10:13 | + 0 -

waskuup | 20-09-15 | 21:20

Nee, u woont niet in Malta. Want dan schrijf je: op Malta.

U bent een nepnederlander.

duitse herder | 21-09-15 | 05:47 | + 2 -

Baas of directeur. Met je CEO gelul.
Eduardo- | 20-09-15 | 20:50 |

Een hond heeft een baas, een circus een directeur.
En ik zoek een schoonmaakster, aka interieurverzorgster.
Wettelijk gezien mag ik niet discrimineren op leeftijd, geslacht, religie, lichaamsbouw en haarkleur maar bij gelijke geschiktheid gaat de voorkeur toch uit naar een vrouw, blond, hardbody en 2 overtuigende argumenten.

loze stijl | 20-09-15 | 22:34 | + 3 -

@frank87:

"Niet ieder bedrijf is zo groot als Shell, IBM of Unilever..."

Weet ik.

"En een beetje verkoper weet hoe je het nummer van de juiste persoon te pakken krijgt"

Weet ik ook, is mijn werk namelijk. Je kunt beter naar de verkoopleider vragen, die vertelt je alles en geeft je alle namen en nummers.

"Er zijn er ook waar geen leger secretaresses klaar zitten"

Klopt, de CEO is dan vaak ook, enigszins gechargeerd, de koffiejuffrouw. Zie je vrij veel bij eenmanszaken in de ICT.

Münsterlander | 20-09-15 | 21:53 | + -2 -

duitse herder | 20-09-15 | 18:26 | + -3 -
Ik woon in Malta om precies te zijn.

waskuup | 20-09-15 | 21:20 | + 0 -

Hier heb je geen Salesforce of big data analytrics voor nodig. Oudere mensen lunchen, veelal tussen 12 en 13. Ze zijn daar geen uur mee bezig maar plannen geen afspraken in voor 13u. 12:50 is dus een prima tijd om te bellen. Iets jongere mensen die ook nog bezig zijn met hun carriere hebben het drukker, lunchen vaak niet of plannen een lunchoverleg (dat vaak wel tot 13u duurt). Zij vinden het vaak geen probleem om op vreemde tijdstippen gebeld te worden. Deze mensen kun je prima in de auto bellen. Wil je mij bellen? Probeer het eens om 8u of om 18u. Maak je best veel kans.

kleuterleider | 20-09-15 | 20:51 | + 0 -

Baas of directeur. Met je CEO gelul.

Eduardo- | 20-09-15 | 20:50 | + 4 -

waskuup | 20-09-15 | 17:10 |

DK bedrijfsleven heeft geen behoefte aan dure namen, DK secretaresses worden aangenomen op diverse talen kennis, een DK ambtenaar met auto en chauffeur bestaat niet, bij een DK minister kun je zo binnenlopen op zijn werkkamer, vinden we belangrijk, werken met referendums vinden we logisch, het aantal binnenkomende asielzoekers alias vluchtelingen alias geldvinders in DK is nul.

In welk een land woont u nou ?

duitse herder | 20-09-15 | 18:26 | + 1 -

waskuup | 20-09-15 | 17:49 | + 0 -
Mind... blown! *fap fap fap*

Bubsy | 20-09-15 | 18:08 | + -2 -

Bubsy | 20-09-15 | 17:16 | + 1 -
Lieve DK,
Hier eentje voor de ideeënbus: Zouden we een + en - counter mogen hebben in de comment section? Ik vind tractie namelijk geil. En ook wel interessant, moet ik toegeven. Maar vooral goed fapvoer.

Bubsy | 20-09-15 | 17:48 | + -4 -

Bubsy | 20-09-15 | 17:16
Aangetroffen nabij de bijrijdersstoel van de nieuwe automobiel. Vervolgens, zoals hierboven al aangegeven, retour afzender gestuurd.

Rätselhaft | 20-09-15 | 17:44 | + -7 -

Rätselhaft | 20-09-15 | 16:33 | + -1 -
Heb je die flessen wijn gewoon aangenomen?! Zeer onethisch! Weet je zeker dat het niet meer dan 50 euro? Heb je dat wel gemeld bij je compliance officer?

Bubsy | 20-09-15 | 17:16 | + 17 -

wist je dat in de Denemarken de CEO jou belt? Die zijn daar zo beleefd, dat is helemaal de omgekeerde wereld. Of hij komt gewoon zelf langs voor een praatje wanneer je op je veranda zit te genieten van een Deens biertje.

waskuup | 20-09-15 | 17:10 | + 25 -

frank87 | 20-09-15 | 15:34
Kort geleden nog 2 flessen wijn, welke ik ongevraagd cadeau had gekregen, door de gootsteen gespoeld. Was het slechte wijn? Niet per se, maar ik zoek zelf mijn wijn uit.

Verder moet een salesdroid wel van bijzonder goede huize komen om mij aan de telefoon te krijgen, ik heb speciaal voor dit uitschot een hele reeks telefoonnummers waar gaan telefoon aan vast zit.

We bellen niet!

Rätselhaft | 20-09-15 | 16:33 | + -25 -

Münsterlander | 20-09-15 | 15:25
Niet ieder bedrijf is zo groot als Shell, IBM of Unilever...
Er zijn er ook waar geen leger secretaresses klaar zitten. En een beetje verkoper weet hoe je het nummer van de juiste persoon te pakken krijgt (lang niet altijd de CEO: het is niet voor niks dat chef inkoop tussen kerst en Pasen geen wijn hoeft te kopen).

frank87 | 20-09-15 | 15:34 | + 11 -

Alsof dit iets zegt. Ik vraag me af wie de CEO te pakken krijgt, dat zullen wel andere CEO's zijn (en daar komt waarschijnlijk ook de input in Salesforce vandaan). Niet iedereen krijgt zijn mobiele nummer en de vaste telefoontjes worden door een secretaresse tegengehouden. Hier heb je als gewone salesknuppel weinig aan.

Münsterlander | 20-09-15 | 15:25 | + 13 -

REAGEER OOK

Linktip: Energie vergelijken